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MBA - Gestão de Negócios em Comércio e Vendas


Público alvo:

Profissionais, com curso superior concluído, interessados em atualizarem e aprofundarem seus conhecimentos em Gestão de Negócios no Comércio, Vendas e Processos Comerciais;
Novos Empresários, com curso superior concluído, em vias de desenvolvimento e implantação de novos negócios ou empreendimentos próprios;
Recém-formados com interesse em aprimorarem seus conhecimentos e se especializarem na área Comercial, de Gestão de Negócios e de Vendas.
Profissionais e Gestores das áreas Comerciais e de Novos Negócios.
Diretores, Gerentes e Subgerentes de Instituições Financeiras.
Diretores, Gerentes e Supervisores de Laboratórios Farmacêuticos.

Objetivo:

Conduzir os participantes a entenderem os processos comerciais e de vendas de empresas que buscam principalmente a retenção como resultado;
Habilitar e especializar profissionais na utilização das técnicas de gestão de negócios, utilizando as ferramentas de Marketing como diferencial competitivo.
Desenvolver ferramentas estratégicas de mensuração e análise da atividade de Negócios e Vendas de produtos, serviços e valores.
Construir e implementar processos de valor para o cliente;
Gerenciar os dados provenientes dos clientes, buscando entendê-los melhor, minimizando erros no dimensionamento de demanda;
Integrar os alunos à nova cultura do comércio e de negócios do século XXI, identificando conceitos e características que os levem a entender as necessidades e expectativas dos novos consumidores.

Disciplinas

  • Cenários Econômicos e Tendências

  • Estratégia de Empresas

  • Matemática Financeira

  • Negociação e Administração de Conflitos

  • Habilidades Gerenciais

  • Direito nas Relações de Consumo e de Criação

  • Gestão de Vendas Corporativas

  • Comércio Internacional

  • Trade Marketing no Comércio

  • Marketing Estratégico

  • Business Simulation - (Jogo de Negócios - ON-LINE)

  • Planejamento, Criação e Gestão de Franquias

  • Sistemas de Informações e Análise Mercadológica

  • Princípios da Gestão de Vendas e Negócios

  • Gestão dos Preços de Vendas

  • Gestão do Comércio na Internet

  • Administração Financeira de Vendas

 

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