{"id":3028,"date":"2023-06-02T14:09:03","date_gmt":"2023-06-02T17:09:03","guid":{"rendered":"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/?p=3028"},"modified":"2024-06-14T13:45:22","modified_gmt":"2024-06-14T16:45:22","slug":"o-que-faz-um-gestor-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/o-que-faz-um-gestor-comercial\/","title":{"rendered":"O que faz um gestor comercial? Saiba tudo sobre a fun\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<p>Independente do porte de uma empresa, o que faz um<strong> gestor comercial <\/strong>pode ser a diferen\u00e7a entre o sucesso e o fracasso de uma organiza\u00e7\u00e3o, ou de uma campanha. Considerado como um dos l\u00edderes mais importantes para as organiza\u00e7\u00f5es, ele \u00e9 respons\u00e1vel por fazer a gest\u00e3o de pessoas e de processos.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Siga conosco e fique por dentro dos detalhes desta carreira em vendas que continua sendo uma das mais atrativas do mercado.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/conteudo.seculoxximinas.com.br\/ebook-mba-qual-o-momento-ideal-de-pensar-em-fazer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"200\" src=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/wp-content\/uploads\/image-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3369 img-fluid\" srcset=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/wp-content\/uploads\/image-2.png 750w, https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/wp-content\/uploads\/image-2-300x80.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 gest\u00e3o comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Gest\u00e3o comercial \u00e9 a <strong>\u00e1rea respons\u00e1vel por todas as transa\u00e7\u00f5es do setor comercial de uma empresa<\/strong>. Sendo assim, ela cuida diretamente de todas as atividades relacionadas \u00e0 compra e venda de seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que faz um gestor comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um gestor comercial pode ser <strong>respons\u00e1vel<\/strong>, por exemplo, <strong>pela imagem da empresa junto ao mercado<\/strong>, pelo<strong> planejamento econ\u00f4mico<\/strong>, <strong>financeiro <\/strong>e <strong>tribut\u00e1rio<\/strong>, pelas estrat\u00e9gias de compra e venda, pelo controle de qualidade e por informa\u00e7\u00f5es comerciais e gerenciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele pode atuar desde os estudos e an\u00e1lises sobre o neg\u00f3cio, at\u00e9 tend\u00eancias e comportamentos do mercado e tudo impacta nos resultados da organiza\u00e7\u00e3o. Suas principais tarefas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Supervis\u00e3o e gest\u00e3o de vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Cria\u00e7\u00e3o, suporte, desenvolvimento das equipes de vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Relacionamento com o cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Representa\u00e7\u00e3o comercial e gest\u00e3o das rela\u00e7\u00f5es comerciais<\/li>\n\n\n\n<li>Consultoria de neg\u00f3cios<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lise de mercado e acompanhamento da economia<\/li>\n\n\n\n<li>Desenvolvimento de estrat\u00e9gias de marketing e vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Planejamento de investimentos<\/li>\n\n\n\n<li>Gest\u00e3o tribut\u00e1ria e financeira<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/indicadores-de-desempenho-da-gestao-comercial\/\">Acompanhamento de m\u00e9tricas<\/a> e an\u00e1lise de resultados<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O papel estrat\u00e9gico do gestor comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de representar a \u00e1rea de vendas, ele funciona como um elo que liga o setor a outras \u00e1reas da empresa, como o marketing, produtos\/log\u00edstica e financeiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ele \u00e9 <strong>respons\u00e1vel pelo alcance de metas<\/strong> e por manter a empresa competitiva no mercado, o que o torna respons\u00e1vel, tamb\u00e9m, pela motiva\u00e7\u00e3o das equipes e pelo ritmo das vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto ganha um gestor comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 falamos sobre o que faz um gestor comercial, vamos falar sobre sua remunera\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ela <strong>varia de acordo com a regi\u00e3o<\/strong>, tipo de neg\u00f3cio e qualifica\u00e7\u00e3o profissional. Segundo o site <a href=\"https:\/\/www.vagas.com.br\/cargo\/gestor-comercial\">Vagas.com<\/a> a m\u00e9dia salarial \u00e9 de R$4.709,00, sendo R$3.100,00 um valor inicial. \u00c9 poss\u00edvel chegar a R$7.083,00, sem contar os incentivos e comiss\u00f5es que s\u00e3o comuns a este tipo de cargo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, se voc\u00ea tem interesse na \u00e1rea, considere estas varia\u00e7\u00f5es e a periodicidade com que s\u00e3o pagas, principalmente em per\u00edodos onde h\u00e1 oscila\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Onde o gestor comercial pode atuar?<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de oferecer consultoria para as empresas, ele pode trabalhar em diferentes setores. Conhe\u00e7a alguns deles e saiba o que faz um gestor comercial dentro de cada uma delas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Lidera e acompanha o desempenho das equipes de vendas, estabelece metas, desenvolve estrat\u00e9gias e busca oportunidades para aumentar as receitas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Pode trabalhar em conjunto com a equipe de marketing em campanhas, analisar o comportamento do consumidor e fornecer insights para melhorar as estrat\u00e9gias de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Desenvolvimento de Neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n<p>Pode ser respons\u00e1vel por identificar novas oportunidades de neg\u00f3cios, estabelecer parcerias estrat\u00e9gicas, explorar novos mercados e expandir a presen\u00e7a da empresa. Entre as op\u00e7\u00f5es do que faz um gestor comercial, essa talvez seja uma das mais importantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Relacionamento com o Cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>T\u00eam a responsabilidade de manter relacionamentos positivos com os clientes, garantindo sua satisfa\u00e7\u00e3o e fidelidade. Portanto, precisam supervisionar equipes de atendimento, lidar com reclama\u00e7\u00f5es, fornecer suporte p\u00f3s-venda e buscar maneiras de melhorar a experi\u00eancia do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. E-commerce<\/h3>\n\n\n\n<p>Com o crescimento do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, eles podem trabalhar em empresas que operam em plataformas online. Eles desenvolvem estrat\u00e9gias de vendas online, monitoram o desempenho das vendas digitais, otimizam a experi\u00eancia de compra e buscam formas de aumentar as vendas pela internet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como se tornar gestor comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para ser um bom gestor comercial e fazer a diferen\u00e7a no mercado, confira essas dicas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Conhe\u00e7a bem o segmento onde atua.<\/h3>\n\n\n\n<p>Se um vendedor precisa conhecer a fundo os produtos e servi\u00e7os que vende, voc\u00ea precisar\u00e1 ter uma vis\u00e3o ampla e profunda do neg\u00f3cio, mercado e segmento onde est\u00e1 atuando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Seja um \u201ccombo\u201d de conhecimentos, habilidades e compet\u00eancias.<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa ir al\u00e9m dos conhecimentos da \u00e1rea de vendas e adquirir outras habilidades, como administra\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o de pessoas, de processos e marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Considerando a realidade atual e a import\u00e2ncia da internet e das redes sociais para os processos de vendas, voc\u00ea precisa conhecer algumas boas pr\u00e1ticas para a gera\u00e7\u00e3o de leads como, por exemplo, o Inbound, Outbound Marketing e muito mais<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Saiba utilizar ferramentas tecnol\u00f3gicas.<\/h3>\n\n\n\n<p>Estamos em meio a uma inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica constante. Por isso, aprenda a usar todas as solu\u00e7\u00f5es digitais que s\u00e3o fundamentais para a<a href=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/gestao-comercial-tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-o-tema-esta-aqui\/\"> gest\u00e3o comercial<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sistemas de CRM, solu\u00e7\u00f5es de Intelig\u00eancia Artificial (IA) e automa\u00e7\u00e3o de processos, por exemplo, s\u00e3o cruciais para qualquer neg\u00f3cio, mas principalmente para as \u00e1reas de vendas e marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Construa bons relacionamentos<\/h3>\n\n\n\n<p>Eles s\u00e3o fundamentais para qualquer neg\u00f3cio, seja no contato com colaboradores, l\u00edderes, clientes ou fornecedores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Tenha um perfil compat\u00edvel com o cargo<\/h3>\n\n\n\n<p>O que faz um gestor comercial tem tudo a ver com seu perfil. Para desempenhar suas fun\u00e7\u00f5es com excel\u00eancia, voc\u00ea precisa ter:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esp\u00edrito de lideran\u00e7a<\/li>\n\n\n\n<li>Esp\u00edrito competitivo<\/li>\n\n\n\n<li>Proatividade<\/li>\n\n\n\n<li>Intelig\u00eancia emocional<\/li>\n\n\n\n<li>Comunica\u00e7\u00e3o eficiente<\/li>\n\n\n\n<li>Capacidade anal\u00edtica<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n<p>Apesar de parecer complicado, todas estas soft skills podem ser desenvolvidas atrav\u00e9s de programas de capacita\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7as, como MBAs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Desenvolva-se continuamente.<\/h3>\n\n\n\n<p>Para alcan\u00e7ar resultados cada vez melhores, voc\u00ea precisa se manter atualizado e se desenvolver atrav\u00e9s de experi\u00eancias, cursos e programas de forma\u00e7\u00e3o voltados para a gest\u00e3o da \u00e1rea de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Desenvolva-se com um MBA da S\u00e9culo XXI<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea deve ter percebido que a carreira de gestor comercial demanda o desenvolvimento de muitas soft e hard skills e a aquisi\u00e7\u00e3o de muitos conhecimentos. Para isso, existem gradua\u00e7\u00f5es, p\u00f3s-gradua\u00e7\u00f5es, MBAs e outros cursos voltados para a forma\u00e7\u00e3o de l\u00edderes.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre eles est\u00e3o os MBAs oferecidos pela S\u00e9culo XXI, conveniada \u00e0 FGV.\u00a0 Dispon\u00edveis nas modalidades presencial, live e blended eles n\u00e3o s\u00f3 podem te capacitar para fazer tudo que faz um gestor comercial, como podem alavancar sua carreira e te colocar em condi\u00e7\u00f5es de competir pelas melhores vagas.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/conteudo.seculoxximinas.com.br\/ebook-mba-qual-o-momento-ideal-de-pensar-em-fazer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"200\" src=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/wp-content\/uploads\/image-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3369 img-fluid\" srcset=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/wp-content\/uploads\/image-2.png 750w, https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/wp-content\/uploads\/image-2-300x80.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/\"><strong>Conhe\u00e7a os MBAs da S\u00e9culo <\/strong><\/a><strong>XXI, fa\u00e7a sua inscri\u00e7\u00e3o e se prepare para ser um dos melhores gestores comerciais do mercado. Para mais esclarecimentos, fale com nosso time.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Independente do porte de uma empresa, o que faz um gestor comercial pode ser a diferen\u00e7a entre o sucesso e o fracasso de uma organiza\u00e7\u00e3o, ou de uma campanha. 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