{"id":778,"date":"2017-02-10T10:00:00","date_gmt":"2017-02-10T12:00:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2024-06-14T13:36:36","modified_gmt":"2024-06-14T16:36:36","slug":"gestao-comercial-tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-o-tema-esta-aqui","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/gestao-comercial-tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-o-tema-esta-aqui\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o Comercial: o guia definitivo sobre o assunto"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/conteudo.seculoxximinas.com.br\/mr-infografico-tendencias-de-negocios-e-gestao-para-2024\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"200\" src=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/wp-content\/uploads\/Banners-Blog-9.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3223 img-fluid\" srcset=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/wp-content\/uploads\/Banners-Blog-9.png 750w, https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/wp-content\/uploads\/Banners-Blog-9-300x80.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>Gest\u00e3o Comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 parte vital de uma organiza\u00e7\u00e3o. Ela se relaciona diretamente com todos os <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stakeholders<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> do neg\u00f3cio, cuidando da boa apresenta\u00e7\u00e3o da empresa, tanto para os clientes, mediante bons produtos\/servi\u00e7os; quanto para os investidores, por meio de bons resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 por isso que uma gest\u00e3o bem feita da \u00e1rea comercial tem extrema import\u00e2ncia em qualquer tipo de empresa, independentemente de seu porte ou setor de atua\u00e7\u00e3o. Consequentemente, os profissionais capacitados para atuar nesse campo s\u00e3o cobi\u00e7ados no mercado de trabalho.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bons motivos para investir numa forma\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o Comercial n\u00e3o faltam, e uma das principais raz\u00f5es \u00e9 o extenso n\u00famero de vagas abertas para esses profissionais nos \u00faltimos tempos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue a leitura para saber tudo o que voc\u00ea precisa sobre Gest\u00e3o Comercial!\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 Gest\u00e3o Comercial<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Gest\u00e3o Comercial \u00e9 a <\/span><b>\u00e1rea de vendas que transita entre todos os outros departamentos de uma empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, sendo respons\u00e1vel pela ger\u00eancia dos recursos ligados \u00e0 atividade comercial de qualquer organiza\u00e7\u00e3o. Isso envolve:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">t\u00e9cnicas de <\/span><a href=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/as-5-principais-metricas-da-gestao-de-pessoas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gest\u00e3o de pessoas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e processos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lise de mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">tecnologia da informa\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">log\u00edstica;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">atendimento ao cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">entre outros aspectos gerenciais.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa desafiadora tarefa pode assumir caracter\u00edsticas e t\u00e9cnicas pr\u00f3prias conforme a se\u00e7\u00e3o em que \u00e9 executada. Portanto, quando se fala de Gest\u00e3o Comercial, trata-se da administra\u00e7\u00e3o voltada para o <\/span><b>departamento comercial de um empreendimento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Gest\u00e3o Empresarial \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para o empreendimento, pois atua de forma decisiva no planejamento t\u00e1tico e estrat\u00e9gico da organiza\u00e7\u00e3o, indicando as frentes de mercado que devem ser exploradas para garantir o sucesso e o crescimento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Objetivos da Gest\u00e3o Comercial<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Gest\u00e3o Empresarial visa <\/span><b>conduzir com harmonia e assertividade todos os processos da organiza\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, por meio da aplica\u00e7\u00e3o de pol\u00edticas e estrat\u00e9gias decisivas para o sucesso corporativo, a fim de entregar a todos os envolvidos \u2014 acionistas, colaboradores e clientes \u2014 os melhores resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem se esquivar dessa finalidade b\u00e1sica, a Gest\u00e3o Empresarial com foco na \u00e1rea comercial do neg\u00f3cio busca t\u00e9cnicas e ferramentas cada vez mais modernas e efetivas para atingir resultados relevantes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Independentemente do setor de atua\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, a Gest\u00e3o Comercial tem alguns objetivos principais, como os que veremos a seguir.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar a produtividade da empresa<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Potencializar a produtividade dos neg\u00f3cios \u00e9, sem d\u00favidas, um dos<\/span><b> maiores objetivos de uma empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. No entanto, essa tarefa nem sempre \u00e9 simples, j\u00e1 que em um mercado competitivo e saturado, \u00e9 necess\u00e1rio contar com habilidades que v\u00e3o al\u00e9m das tradicionais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, ter um time de Gest\u00e3o Comercial competente, que esteja inserido no contexto cultural e organizacional da empresa, pode ser o ponto-chave para aumentar a efici\u00eancia das tarefas, e, assim, expandir as vendas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ampliar a qualidade dos produtos ou servi\u00e7os oferecidos aos clientes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma equipe de Gest\u00e3o Comercial bem preparada consegue<\/span><b> ampliar \u2014 e muito \u2014 a qualidade dos produtos e servi\u00e7os<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Isso porque o profissional estar\u00e1 sempre em busca dos melhores fornecedores, melhores produtos e n\u00e3o poupar\u00e1 esfor\u00e7os para entregar sempre o resultado mais satisfat\u00f3rio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, com um time de Marketing preparado, trabalhando em conjunto com a Gest\u00e3o Comercial, as a\u00e7\u00f5es pr\u00e9 e p\u00f3s-venda tendem a ser mais eficazes, visto que v\u00e1rias pessoas estar\u00e3o trabalhando para que a estrat\u00e9gia d\u00ea certo. Assim, o cliente logo perceber\u00e1 a qualidade e ir\u00e1 se fidelizar sem pensar duas vezes.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Fortalecer a competitividade da organiza\u00e7\u00e3o no mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de a Gest\u00e3o Comercial ser fundamental nas empresas para o seu desenvolvimento, nem todas conseguem montar uma equipe, seja por falta de profissionais competentes no mercado, seja pela aus\u00eancia de recursos financeiros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, aquela companhia que consegue desfrutar de todos os benef\u00edcios que um Gestor Comercial ir\u00e1 proporcionar ao seu neg\u00f3cios sem d\u00favidas sair\u00e1 na frente das outras, j\u00e1 que os servi\u00e7os ofertados ser\u00e3o melhores, assim como a sua visibilidade no mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, podemos afirmar que a Gest\u00e3o Empresarial com foco comercial visa \u00e0 conquista de oportunidades de crescimento. Por isso, est\u00e1 sempre \u00e0 procura de novas atividades que possam ser exploradas pela corpora\u00e7\u00e3o e proporcionem o <\/span><b>desenvolvimento cont\u00ednuo do neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Principais caracter\u00edsticas da Gest\u00e3o Comercial<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada organiza\u00e7\u00e3o constitui seu pr\u00f3prio modelo de gest\u00e3o empresarial de acordo com seus princ\u00edpios e atividades desenvolvidas. No entanto, todos t\u00eam duas metas essenciais em comum: <\/span><b>alcan\u00e7ar os objetivos da empresa e promover o crescimento sistem\u00e1tico do neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar que os colaboradores da institui\u00e7\u00e3o s\u00e3o pe\u00e7as-chave na boa estrutura\u00e7\u00e3o e implementa\u00e7\u00e3o do modelo de gest\u00e3o, sobretudo, no que diz respeito \u00e0 \u00e1rea comercial do empreendimento. Destacam-se nesse processo os profissionais de diretoria e ger\u00eancia, respons\u00e1veis pela aplica\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias definidas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora seja adapt\u00e1vel \u00e0 realidade de cada organiza\u00e7\u00e3o, a Gest\u00e3o Empresarial Comercial tem pelo menos 6 caracter\u00edsticas habituais. Saiba um pouco mais sobre cada uma delas abaixo!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1 \u2013 Lideran\u00e7a comprometida<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sucesso do empreendimento depende da <\/span><a href=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/capacidade-de-lideranca\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">capacidade de lideran\u00e7a<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> comprometida com a estrat\u00e9gia, empenhada em obter a <\/span><b>excel\u00eancia em todos os processos organizacionais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, preocupada com a sustentabilidade do empreendimento e atenta \u00e0s necessidades de todas as partes interessadas no neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, um l\u00edder comprometido n\u00e3o \u00e9 aquele que fica ap\u00f3s o hor\u00e1rio, ou \u00e9 mais r\u00edspido em suas cobran\u00e7as. Mas sim aquela pessoa que est\u00e1 consciente de todas as situa\u00e7\u00f5es que ocorrem na empresa, sabendo exatamente como aumentar as capacidades dos colaboradores, explorando o ponto forte de cada um e fazendo-os crescer dia ap\u00f3s dia.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2 \u2013 Flexibilidade<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Flexibilidade \u00e9 uma das principais caracter\u00edsticas da Gest\u00e3o Empresarial. O profissional dessa \u00e1rea deve ter <\/span><a href=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/flexibilidade-cognitiva-uma-caracteristica-de-lideres\/\"><b>flexibilidade cognitiva<\/b><\/a><b> bem apurada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, para agir com rapidez diante de crises, assim como atuar n\u00e3o s\u00f3 na \u00e1rea de vendas, apesar de ser o carro chefe, mas tamb\u00e9m em todos os outros setores que est\u00e3o relacionados com o aumento do lucro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o h\u00e1 receita pronta de gest\u00e3o empresarial, mas indica\u00e7\u00f5es de como fazer e instrumentos para serem aplicados segundo a realidade de cada organiza\u00e7\u00e3o. As estrat\u00e9gias e solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o obtidas de acordo com a complexidade do problema, por isso, \u00e9 sempre bom estar de olho nas boas pr\u00e1ticas de gest\u00e3o comercial que passam por atualiza\u00e7\u00f5es constantes.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/conteudo.seculoxximinas.com.br\/5-dicas-lider-empresarial\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3120 img-fluid\" src=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/wp-content\/uploads\/Banners-Blog-7.png\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/wp-content\/uploads\/Banners-Blog-7.png 750w, https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/wp-content\/uploads\/Banners-Blog-7-300x80.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3 \u2013 Aprendizado organizacional<\/span><\/h3>\n<p><!-- \/wp:post-content --><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O aprendizado organizacional \u00e9 a <\/span><b>aquisi\u00e7\u00e3o de novas aptid\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, compet\u00eancias e conhecimentos que podem ser aplicados n\u00e3o s\u00f3 para otimizar o desempenho profissional, mas tamb\u00e9m para melhorar as mais diversas \u00e1reas da vida, uma vez que a intelig\u00eancia emocional pode ser aplicada em diferentes contextos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, \u00e9 indispens\u00e1vel que haja um esfor\u00e7o permanente entre os colaboradores da \u00e1rea para obter conhecimentos relativos ao sucesso do neg\u00f3cio, por meio de:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">identifica\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lise;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">verifica\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">compartilhamento de experi\u00eancias cotidianas, envolvendo processos internos e externos da empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4 \u2013 Processamento de informa\u00e7\u00f5es<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o avan\u00e7o das tecnologias, o processamento de dados e das informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o estrat\u00e9gias utilizadas pelas empresas para que a <\/span><b>tomada de decis\u00e3o seja mais acertada, baseada em fatos e n\u00e3o opini\u00f5es.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, essa \u00e9 uma das bases da gest\u00e3o e envolve todas as atividades comerciais do neg\u00f3cio, desde as vendas realizadas, passando pelo <\/span><a href=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/controle-de-gastos-investimento-despesa-e-custo-voce-sabe-a-diferenca\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">controle de gastos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, estoques e despesas, at\u00e9 a defini\u00e7\u00e3o e o investimento em estrat\u00e9gias de marketing, compras e outras a\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5 \u2013 Vis\u00e3o de futuro<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trata-se da observa\u00e7\u00e3o e entendimento dos<\/span><b> fatores que afetam o empreendimento, interna e externamente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, a curto e a longo prazo, a fim de chegar sempre \u00e0s melhores solu\u00e7\u00f5es com o objetivo de perpetuar a empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A falta de vis\u00e3o de futuro, por sua vez, prejudica a produtividade das equipes, uma vez que as decis\u00f5es s\u00e3o tomadas de forma desalinhada. No geral, a aus\u00eancia do olhar para o futuro far\u00e1 a empresa n\u00e3o sair do lugar, por isso o profissional de gest\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante nesse momento.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6 \u2013 Estabelecimento de rela\u00e7\u00f5es com o mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As empresas surgem com o prop\u00f3sito de oferecer solu\u00e7\u00f5es \u00e0s dores dos seus consumidores, seja por meio de servi\u00e7os ou bens de consumo. Nesse sentido, al\u00e9m de oferecer um produto de qualidade, ele deve <\/span><b>estabelecer boas rela\u00e7\u00f5es com o mercado para ampliar suas vendas e alcan\u00e7ar novas \u00e1reas de mercado.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, as boas rela\u00e7\u00f5es estabelecidas sustentam o desenvolvimento do neg\u00f3cio, por isso, compreender as necessidades dos clientes e o movimento do mercado como um todo, \u00e9 fundamental para o estabelecimento de valores sustent\u00e1veis e de uma melhor posi\u00e7\u00e3o diante dos concorrentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses pilares s\u00e3o essenciais para uma Gest\u00e3o Comercial bem-sucedida. Ao consolidar sua gest\u00e3o, a empresa torna-se mais competitiva e confi\u00e1vel para seus parceiros, o que permite um desenvolvimento mais s\u00f3lido e uma maior seguran\u00e7a para al\u00e7ar voos mais altos.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Atua\u00e7\u00e3o da Gest\u00e3o Comercial nas empresas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em favor da consolida\u00e7\u00e3o e expans\u00e3o do neg\u00f3cio, aqueles que exercem cargos comerciais t\u00eam muitas responsabilidades dentro da empresa. Muitas dessas tarefas s\u00e3o realizadas em conjunto com outras \u00e1reas organizacionais e envolvem o gerenciamento de atividades variadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos deveres atribu\u00eddos ao setor comercial, por exemplo, \u00e9 a <\/span><b>realiza\u00e7\u00e3o de <\/b><a href=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/previsao-de-vendas\/\"><b>previs\u00e3o de vendas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, com o intuito de identificar oportunidades e amea\u00e7as para o empreendimento. No entanto, ainda podemos listar entre as principais fun\u00e7\u00f5es da Gest\u00e3o Empresarial Comercial as seguintes atividades:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Planejamento Financeiro<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O gestor comercial tem papel fundamental no planejamento financeiro da empresa. Junto com os respons\u00e1veis pelas \u00e1reas financeira e cont\u00e1bil da organiza\u00e7\u00e3o, como <\/span><a href=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/qual-e-o-papel-do-gestor-financeiro\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gestores financeiros<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ele ajuda a estabelecer or\u00e7amentos, pre\u00e7os de produtos e servi\u00e7os, capital de giro e planos financeiros que contribuam para o bom desenvolvimento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Otimiza\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es de varejo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os profissionais do setor comercial t\u00eam de dominar as opera\u00e7\u00f5es varejistas b\u00e1sicas e, para obter os melhores resultados, devem contar com <\/span><b>sistemas de informa\u00e7\u00e3o modernos e eficientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, capazes de analisar todos os dados e favorecer as transa\u00e7\u00f5es que a empresa realiza.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Administra\u00e7\u00e3o de contratos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Gest\u00e3o Comercial tamb\u00e9m tem como atribui\u00e7\u00e3o o gerenciamento dos contratos que a organiza\u00e7\u00e3o firma com<\/span><b> fornecedores e prestadores de servi\u00e7o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por isso, o gestor comercial precisa ficar atento e trabalhar para que todos os termos desses acordos sejam cumpridos, a fim de garantir a boa performance da sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Estrutura\u00e7\u00e3o dos produtos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem atua no setor comercial ainda cuida da estrutura\u00e7\u00e3o dos produtos e servi\u00e7os que a organiza\u00e7\u00e3o oferece. O mais comum \u00e9 a <\/span><b>classifica\u00e7\u00e3o dos itens em fam\u00edlias para que seja aplicada a administra\u00e7\u00e3o por categoria<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Isso facilita bastante o controle dos processos para a Gest\u00e3o Comercial, sobretudo, aqueles ligados ao estabelecimento de pre\u00e7os e promo\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lise de mercado e de clientes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cabe ao gestor comercial <\/span><b>acompanhar os mercados com rela\u00e7\u00e3o direta e indireta com os interesses do seu neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, tanto para respaldar a empresa de poss\u00edveis amea\u00e7as quanto para identificar e aproveitar boas oportunidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m dos mercados, \u00e9 de suma import\u00e2ncia analisar o perfil dos clientes com o intuito de criar solu\u00e7\u00f5es que melhor satisfa\u00e7am as necessidades de quem procura o servi\u00e7o ou produto oferecido. Essa \u00e9 a \u00fanica maneira de consolidar e expandir a atua\u00e7\u00e3o da empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Avalia\u00e7\u00e3o de riscos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao elaborar os planos financeiros, bem como estrat\u00e9gias de marketing, os respons\u00e1veis pela Gest\u00e3o Comercial da empresa precisam <\/span><b>estimar e <\/b><a href=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/5-passos-para-um-gerenciamento-de-riscos-altamente-eficaz\/\"><b>gerenciar os riscos<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que cada proposta envolve a curto, m\u00e9dio e longo prazo. Essa an\u00e1lise minuciosa evita que sejam realizadas a\u00e7\u00f5es capazes de colocar o neg\u00f3cio em situa\u00e7\u00e3o complicada.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Coordena\u00e7\u00e3o de pessoas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais do que participar ativamente da gest\u00e3o dos profissionais da sua equipe, por vezes, o gestor comercial participa do<\/span><b> recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de novos talentos para a empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Outra tarefa \u00e9 a avalia\u00e7\u00e3o do desempenho dos colaboradores para a concess\u00e3o de promo\u00e7\u00f5es \u00e0queles que se destacam.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Comunica\u00e7\u00e3o integrada<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Faz parte do cotidiano da \u00e1rea comercial estabelecer um <\/span><b>di\u00e1logo claro e cont\u00ednuo com fornecedores e colaboradores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para afian\u00e7ar o melhor desenvolvimento do neg\u00f3cio. Isso envolve troca de e-mails, comunicados, reuni\u00f5es, telefonemas, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 ainda a necessidade de manter um relacionamento s\u00f3lido e amig\u00e1vel com os clientes, em conjunto com a equipe de marketing, para assegurar a boa performance do empreendimento no mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conferindo algumas das principais fun\u00e7\u00f5es da Gest\u00e3o Empresarial Comercial, podemos observar que, mesmo diante da grande variedade de atividades, todas as atribui\u00e7\u00f5es dessa \u00e1rea est\u00e3o profundamente relacionadas ao processo de comercializa\u00e7\u00e3o dos produtos e\/ou servi\u00e7os que a empresa disponibiliza no mercado.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Benef\u00edcios da Gest\u00e3o Comercial nas empresas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Gest\u00e3o Comercial tem<\/span><b> enorme influ\u00eancia no rendimento da organiza\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pois cuida das negocia\u00e7\u00f5es da empresa e trabalha diretamente com os processos de vendas, atividades essenciais para que o neg\u00f3cio se desenvolva de modo seguro e se mantenha sustent\u00e1vel no mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando bem executada, essa vertente da Gest\u00e3o Empresarial gera muitas vantagens competitivas para o empreendimento e traz in\u00fameros benef\u00edcios para a organiza\u00e7\u00e3o. Alguns dos pontos positivos de uma Gest\u00e3o Comercial eficiente est\u00e3o na lista a seguir.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Equipe de alto desempenho<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma equipe de alto desempenho influencia diretamente nos resultados da empresa, visto que eles n\u00e3o pouparam esfor\u00e7os para conquistar as metas da empresa a curto e longo prazo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com uma gest\u00e3o adequada, os profissionais da \u00e1rea comercial conseguem <\/span><b>absorver a cultura da empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, reter conhecimentos fundamentais para processos de compra e venda, e utilizar bem os recursos organizacionais para obter sempre os melhores resultados junto aos fornecedores e clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, a empresa consegue atingir seus objetivos de crescimento e atender de forma apropriada \u00e0s demandas do mercado consumidor.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Metas mais claras<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As metas s\u00e3o estabelecidas para que as equipes saibam em quais demandas destinar os seus esfor\u00e7os, <\/span><b>evitando perder tempo com tarefas que n\u00e3o v\u00e3o impactar significativamente nos resultados.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, a Gest\u00e3o Comercial adequada permite definir com mais clareza e coer\u00eancia os objetivos que a empresa precisa conquistar. Isso facilita a elabora\u00e7\u00e3o de melhores estrat\u00e9gias de atua\u00e7\u00e3o e de planos de a\u00e7\u00e3o condizentes com a realidade do neg\u00f3cio, o que diminui o risco de insucesso.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Otimiza\u00e7\u00e3o de processos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa gest\u00e3o investe em <\/span><b>t\u00e9cnicas e ferramentas modernas para lidar com o extenso volume de dados <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">gerados pelas transa\u00e7\u00f5es comerciais do neg\u00f3cio. Essa otimiza\u00e7\u00e3o possibilita que muitos processos manuais sejam realizados de maneira r\u00e1pida e pr\u00e1tica por softwares de CRM e ERP.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desse modo, os profissionais podem dedicar-se mais intensamente ao atendimento de fornecedores e clientes, estreitando os la\u00e7os existentes entre eles e a empresa e refor\u00e7ando a fideliza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Estrutura\u00e7\u00e3o de dados<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas geram milhares de dados importantes diariamente. Quando eles s\u00e3o armazenados e estruturados de forma assertiva, podem gerar <\/span><b>percep\u00e7\u00f5es importantes, inclusive na tomada de decis\u00e3o dos l\u00edderes.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir da coleta, estrutura\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise de informa\u00e7\u00f5es relacionadas ao p\u00fablico do empreendimento, a gest\u00e3o comercial tra\u00e7a estrat\u00e9gias cada vez mais assertivas para alcan\u00e7ar suas metas da forma mais ligeira e ampliar a vantagem competitiva do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mais vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por meio da segmenta\u00e7\u00e3o dos clientes, os respons\u00e1veis pela gest\u00e3o do setor comercial da organiza\u00e7\u00e3o conseguem gerar leads mais qualificados. Ou seja, a empresa passa a vender mais e melhor, pois a segmenta\u00e7\u00e3o facilita a cria\u00e7\u00e3o de abordagens de vendas personalizadas. O resultado: <\/span><b>consumidores comprando mais e com um ticket m\u00e9dio mais alto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Melhor relacionamento com o mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o aux\u00edlio de um <\/span><b>sistema de gest\u00e3o comercial integrado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 poss\u00edvel diversificar e melhorar o alcance das campanhas de marketing da empresa, utilizando como ponto de partida a base de clientes e fornecedores cadastrados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo em m\u00e3os as principais informa\u00e7\u00f5es de cada grupo, pode-se optar pela melhor estrat\u00e9gia: telefonemas, e-mails, mensagens em redes sociais, envio de brindes, etc.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Controle financeiro eficiente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sistema de gest\u00e3o comercial integrado tamb\u00e9m processa <\/span><b>dados financeiros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, informando datas de pagamento de fornecedores e de duplicatas a receber, e garantindo o controle eficaz do fluxo de caixa da organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Gest\u00e3o Comercial, juntamente com um bom sistema integrado, \u00e9 uma grande aliada dos empreendedores que querem consolidar e expandir os neg\u00f3cios, pois ajuda a organizar melhor a rotina organizacional, simplifica o cumprimento de atividades e trabalha informa\u00e7\u00f5es de maneira estrat\u00e9gica, favorecendo o crescimento da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprovadamente, quem investe em Gest\u00e3o Comercial garante um retorno financeiro seguro. Por essa raz\u00e3o, as empresas t\u00eam valorizado cada dia mais os profissionais dessa \u00e1rea.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Mercado de trabalho para um gestor comercial<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os profissionais especializados em Gest\u00e3o Empresarial Comercial t\u00eam \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o um mercado de trabalho bastante <\/span><b>amplo e est\u00e1vel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, uma vez que a \u00e1rea comercial \u00e9 um dos pilares fundamentais de todo e qualquer neg\u00f3cio, seja ele de pequeno, m\u00e9dio ou grande porte. Confira algumas op\u00e7\u00f5es de atua\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O gestor comercial pode atuar tanto em microempresas quanto em multinacionais, pois tem capacidade de assumir cargos nos mais variados setores da economia:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">atacado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">varejo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">bancos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">servi\u00e7os;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">consultoria;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">sa\u00fade;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">seguros;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">turismo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como tem<\/span><b> conhecimento de toda a estrutura organizacional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, esse profissional n\u00e3o encontra muita dificuldade para ingressar ou se recolocar no mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ele pode trabalhar na elabora\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de vendas, no setor de vendas diretas, na defini\u00e7\u00e3o de valores e objetivos de marcas, na auditoria de procedimentos internos para amplia\u00e7\u00e3o de desempenho e na intermedia\u00e7\u00e3o entre vendedores e os setores administrativo e financeiro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda est\u00e3o na lista de op\u00e7\u00f5es de atua\u00e7\u00e3o criar e gerir bancos de dados de clientes, para auxiliar a empresa em decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, e estabelecer a cadeia produtiva do neg\u00f3cio, com o intuito de otimizar e integrar os campos de produ\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o e venda de produtos.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mercado eletr\u00f4nico<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, embora sempre haja vagas em com\u00e9rcios tradicionais, como lojas, distribuidoras, supermercados, editoras e construtoras, o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico tem despontado como uma <\/span><b>excelente alternativa de carreira para esse profissional.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> No ambiente digital, ele pode atuar no relacionamento com os clientes ou com fornecedores e demais stakeholders da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A variedade de cargos direcionados \u00e0queles que t\u00eam forma\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o Comercial tamb\u00e9m \u00e9 grande. Existem coloca\u00e7\u00f5es de m\u00e9dio a alto escal\u00e3o nos quadros organizacionais. Entre eles:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assistente Comercial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analista Comercial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Supervisor Comercial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gerente Comercial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coordenador Comercial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diretor Comercial.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos com remunera\u00e7\u00e3o bastante atrativa, iniciando em R$1.800 para fun\u00e7\u00f5es mais burocr\u00e1ticas e operacionais e podendo chegar a cerca de R$30.000 para cargos mais altos. De acordo com sites de empregos, a m\u00e9dia salarial para gerentes comerciais no Brasil \u00e9 de R$4.956,46.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os ramos que costumam apresentar as melhores remunera\u00e7\u00f5es s\u00e3o respectivamente:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">bebidas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">metalurgia\/siderurgia;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ind\u00fastrias;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">concession\u00e1rias\/auto pe\u00e7as.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sudeste e o centro-oeste s\u00e3o regi\u00f5es brasileiras com boa m\u00e9dia salarial e com a maior concentra\u00e7\u00e3o de vagas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Caracter\u00edsticas do bom gestor comercial<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mercado de trabalho na \u00e1rea de Gest\u00e3o Comercial \u00e9 bastante favor\u00e1vel, mas a ampla oferta de cargos n\u00e3o diminui a exig\u00eancia das empresas na hora de contratar profissionais para esse campo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todas as organiza\u00e7\u00f5es, independentemente do porte ou setor de atua\u00e7\u00e3o, buscam colaboradores que apresentem n\u00e3o s\u00f3 um bom <\/span><a href=\"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/cnetworking-ajuda-no-crescimento-profissional\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">networking<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e outras <\/span><b>qualidades b\u00e1sicas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como tamb\u00e9m aptid\u00f5es que contribuam para uma alta performance.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom gestor comercial precisa ter, entre outros atributos, as seguintes caracter\u00edsticas:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Vis\u00e3o estrat\u00e9gica do empreendimento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deve ter um olhar hol\u00edstico, ou seja, conseguir enxergar a empresa como um todo para identificar oportunidades e amea\u00e7as, antecipar cen\u00e1rios e propor a\u00e7\u00f5es bem planejadas de desenvolvimento.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Senso de posicionamento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saber determinar a posi\u00e7\u00e3o da empresa no mercado e quem s\u00e3o os clientes, classificando-os de acordo com uma<\/span><b> ordem de import\u00e2ncia predefinida<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, estabelecendo n\u00edveis de satisfa\u00e7\u00e3o e identificando necessidades e desejos futuros.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Aten\u00e7\u00e3o aos concorrentes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estar sempre observando sua atua\u00e7\u00e3o, estrutura comercial, <\/span><b>for\u00e7as e fraquezas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, t\u00e9cnicas de vendas, pr\u00e1ticas de relacionamento com clientes e fornecedores e as demais informa\u00e7\u00f5es relevantes para a competitividade do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Capacidade de desenvolver equipes de alto desempenho<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso envolve desde o processo de sele\u00e7\u00e3o de colaboradores at\u00e9 os programas de reten\u00e7\u00e3o de talentos, passando pelo<\/span><b> treinamento e a evolu\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de cada profissional do setor comercial, sobretudo, da equipe de vendas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Habilidade para liderar<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tem de ser um <\/span><b>l\u00edder inspirador<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, reconhecido pelo exemplo, e n\u00e3o apenas pela autoridade hier\u00e1rquica. Sabe motivar os colaboradores e consegue construir um ambiente em que as atividades s\u00e3o realizadas com m\u00e1ximo empenho, o que garante sempre \u00f3timos resultados.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvoltura informacional<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saber lidar com os sistemas de suporte e gest\u00e3o que acompanham<\/span><b> todas as fases do processo de venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, quer dizer, os mecanismos de dados utilizados na negocia\u00e7\u00e3o, log\u00edstica, envio, entrega e atendimento ao cliente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Bom controle de processos e pessoas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 capaz de <\/span><b>delegar tarefas de maneira assertiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e de acompanhar a execu\u00e7\u00e3o das atividades, trabalhando para nada fugir dos prazos e padr\u00f5es de qualidade. Tamb\u00e9m gerencia conflitos com maestria, demonstrando maturidade emocional e empatia.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Disposi\u00e7\u00e3o para trabalhar sob press\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A cobran\u00e7a pelo cumprimento de metas \u00e9 uma constante nessa profiss\u00e3o. Por isso, o gestor comercial precisa estar apto a lidar com a press\u00e3o de superiores, bem como com as exig\u00eancias de clientes e fornecedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ser bem-sucedido em sua gest\u00e3o comercial, ainda \u00e9 de suma import\u00e2ncia que o profissional apresente grande habilidade de organiza\u00e7\u00e3o, capacidade de administrar bem o tempo, postura \u00e9tica, boa comunica\u00e7\u00e3o, talento para negocia\u00e7\u00e3o, flexibilidade, atitude competitiva e esp\u00edrito empreendedor.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A produtividade de uma empresa \u00e9 uma das respons\u00e1veis pelo <\/span><b>alcance de resultados e pelo crescimento de institui\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Mas n\u00e3o \u00e9 de hoje que novos modelos de produtividade v\u00eam se tornando uma aposta em neg\u00f3cios para melhorar a atua\u00e7\u00e3o dos colaboradores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, engana-se quem pensa que apenas ter uma boa produtividade j\u00e1 \u00e9 suficiente para alcan\u00e7ar resultados admir\u00e1veis. Pelo contr\u00e1rio: a produtividade deve estar intimamente ligada \u00e0 <\/span><b>qualidade das entregas, \u00e0 cad\u00eancia e const\u00e2ncia e, claro, ao impacto que isso causa em cada colaborador<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2014 e sobre isso que se trata a Gest\u00e3o Comercial.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, a \u00e1rea \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para voc\u00ea quer acelerar sua carreira, se especializando em uma das \u00e1reas que mais crescem no pa\u00eds ou busca recoloca\u00e7\u00e3o profissional e precisa de um extra no curr\u00edculo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><!-- wp:separator --><\/p>\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/><!-- \/wp:separator -->\n\n<!-- wp:block {\"ref\":3224} \/-->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>0<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1539,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[35,14,13,10],"tags":[202,198,201,68,97,98,140,200,199,96],"class_list":["post-778","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaque-blog","category-estrategia-e-negocios","category-gestao-de-setores-especificos","category-marketing-e-vendas","tag-aqui","tag-comercial","tag-esta","tag-gestao","tag-precisa","tag-saber","tag-sobre","tag-tema","tag-tudo","tag-voce"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Gest\u00e3o Comercial: o guia definitivo sobre o assunto<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gest\u00e3o Comercial \u00e9 uma \u00e1rea que cresce muito no meio corporativo, isso porque seu impacto nas organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o enormes. 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