{"id":780,"date":"2016-12-20T10:47:00","date_gmt":"2016-12-20T12:47:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2020-08-26T14:52:22","modified_gmt":"2020-08-26T17:52:22","slug":"como-vender-ideias-para-o-lider-e-tornar-se-um-profissional-inovador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/como-vender-ideias-para-o-lider-e-tornar-se-um-profissional-inovador\/","title":{"rendered":"Como vender ideias para o l\u00edder e tornar-se um profissional inovador"},"content":{"rendered":"

Vender ideias no trabalho nem sempre \u00e9 f\u00e1cil. Muitas vezes esbarramos em obst\u00e1culos como hierarquia muito r\u00edgida, autoritarismo, comunica\u00e7\u00e3o falha e falta de abertura para o di\u00e1logo. Estes s\u00e3o erros comuns na gest\u00e3o de pessoas que podem e devem ser driblados com a ajuda do RH e com algumas atitudes b\u00e1sicas de precau\u00e7\u00e3o na hora de apresentar novos projetos.
\nO certo \u00e9 que a ades\u00e3o de sua ideia por parte dos l\u00edderes depende de uma \u00fanica palavra: PREPARO. Para ser ouvido com a aten\u00e7\u00e3o adequada, voc\u00ea precisa preparar bem o projeto, o ambiente e a si mesmo. Continue a leitura e saiba como fazer tudo isso e tornar-se um profissional inovador em sua empresa.<\/p>\n

Prepare o projeto<\/span><\/h2>\n

\u00c9 necess\u00e1rio alinhar a ideia aos objetivos do neg\u00f3cio<\/strong>. Isso significa que a proposta tem de atender aos ideais estrat\u00e9gicos da organiza\u00e7\u00e3o, visando solucionar as dificuldades do empreendimento, sobretudo, as mais urgentes. Projetos voltados para necessidades primordiais tendem a ser aceitos com mais facilidade. Mas isso n\u00e3o quer dizer que solu\u00e7\u00f5es para problemas secund\u00e1rios devam ficar na gaveta. O essencial \u00e9 analisar e compreender bem todos os processos da empresa para propor sa\u00eddas realmente vi\u00e1veis.<\/p>\n

Estudar a cultura organizacional <\/strong>\u00e9 outro passo importante para aproximar-se do sim dos gestores. Ao respeitar a hierarquia da empresa, por exemplo, voc\u00ea consegue alinhar melhor a proposta \u00e0s exig\u00eancias dos diferentes l\u00edderes pelos quais o projeto passar\u00e1 at\u00e9 ser aprovado. Tamb\u00e9m \u00e9 preciso analisar a maneira como a dire\u00e7\u00e3o prefere receber novas ideias. Alguns decisores aceitam e-mails, outros optam por material impresso, h\u00e1 quem valorize gr\u00e1ficos e quem se d\u00ea melhor com planilhas. Pesquise e atenda \u00e0s prefer\u00eancias.<\/p>\n

Outro passo essencial \u00e9 colocar a ideia \u00e0 prova antes de apresent\u00e1-la oficialmente<\/strong>. Discutir o projeto com outras pessoas \u00e9 fundamental para enxergar problema e solu\u00e7\u00e3o de outros \u00e2ngulos e assim realizar os ajustes necess\u00e1rios na proposta. Voc\u00ea tamb\u00e9m deve observar o projeto sob a perspectiva dos l\u00edderes antes de apresent\u00e1-lo. Veja se o que \u00e9 proposto est\u00e1 adequado para todos os profissionais envolvidos na mudan\u00e7a. Quanto mais vi\u00e1vel for a ideia, maior \u00e9 a chance de ela ser aceita.<\/p>\n

Prepare o terreno<\/span><\/h2>\n

V\u00e1 atr\u00e1s de aliados para a sua proposta<\/strong>, pois fica mais f\u00e1cil apresentar a ideia de forma s\u00f3lida e convincente quando h\u00e1 mais profissionais, principalmente os influentes, atestando o projeto. Al\u00e9m disso, mostrar a proposta \u00e0 equipe e ouvir o que os colegas t\u00eam a dizer \u00e9 uma excelente forma de corrigir poss\u00edveis falhas, melhorar os argumentos e aprimorar o conte\u00fado da sugest\u00e3o.<\/p>\n

Mais uma dica de ouro: observe a hora certa.<\/strong> Ou seja, considere o cen\u00e1rio da empresa e avalie qual o momento mais oportuno para apresentar sua ideia. Evite expor a proposta em reuni\u00f5es sobre outros assuntos ou numa ocasi\u00e3o conturbada, em que os decisores est\u00e3o muito preocupados com prazos ou outros problemas. Marque uma reuni\u00e3o com o l\u00edder para falar especificamente sobre a nova ideia. Assim, ele tamb\u00e9m ter\u00e1 tempo de se preparar para ouvir a sugest\u00e3o.<\/p>\n

Prepare-se!<\/span><\/h2>\n

Antes de acreditar no potencial da ideia, \u00e9 necess\u00e1rio acreditar na compet\u00eancia de quem a apresenta. Ent\u00e3o, construa sua credibilidade<\/strong>. O profissional que deseja ser ouvido precisa mostrar que \u00e9 respons\u00e1vel e confi\u00e1vel, que est\u00e1 comprometido com a empresa e atento \u00e0 realidade da organiza\u00e7\u00e3o e do mercado. Cumpra prazos, atinja metas, entregue bons resultados, mantenha um bom relacionamento com a equipe, seja proativo e flex\u00edvel, atue de modo colaborativo e v\u00e1 atr\u00e1s de conhecimentos atuais, atrav\u00e9s de bons cursos.<\/p>\n

E para ficar mais perto do sim, estruture bem a ideia!<\/strong> Passe-a para o papel; re\u00fana bons argumentos; fa\u00e7a corre\u00e7\u00f5es; organize respostas objetivas e convincentes para poss\u00edveis perguntas; estude muito a proposta para apresent\u00e1-la de forma clara e confiante; inspire-se em pessoas que t\u00eam habilidade em vender propostas; e trabalhe sua capacidade de persuas\u00e3o, bem como o tom de voz, a postura e a orat\u00f3ria.<\/p>\n

Se ainda assim a ideia for rejeitada<\/span><\/h2>\n

N\u00e3o encare como uma rejei\u00e7\u00e3o pessoal<\/strong>. N\u00e3o foi voc\u00ea quem foi vetado e sim, apenas uma das muitas ideias que voc\u00ea \u00e9 capaz de estruturar e apresentar. Tente compreender o motivo da recusa \u2013 prioridade, or\u00e7amento, falta de clareza – e fique atento a esse ponto da pr\u00f3xima vez. Desse modo, projetos futuros podem ser mais bem vistos pelos l\u00edderes. O importante \u00e9 mostrar-se interessado em contribuir para a melhoria da empresa.<\/p>\n

Voc\u00ea mesmo, profissional de RH, al\u00e9m de apresentar essas dicas aos colaboradores da sua empresa, a fim de melhorar a comunica\u00e7\u00e3o interna e facilitar a apresenta\u00e7\u00e3o de novas ideias, pode valer-se delas para propor aos seus l\u00edderes melhores pr\u00e1ticas de gest\u00e3o de talentos.<\/p>\n

Curtiu nosso post? Ent\u00e3o, n\u00e3o perca tempo: compartilhe com os colegas e prepare-se para ganhar destaque em sua empresa!<\/span><\/strong><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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