{"id":792,"date":"2017-04-10T11:02:00","date_gmt":"2017-04-10T14:02:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2020-08-26T14:50:45","modified_gmt":"2020-08-26T17:50:45","slug":"7-passos-para-criar-uma-projecao-de-vendas-de-sucesso-para-o-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/7-passos-para-criar-uma-projecao-de-vendas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/","title":{"rendered":"7 passos para criar uma proje\u00e7\u00e3o de vendas de sucesso para o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

Al\u00e9m disso, tal ferramenta possibilita que a tomada de decis\u00f5es seja feita de forma mais assertiva pelos gestores da empresa.\u00a0Por\u00e9m, antes de p\u00f4r a m\u00e3o na massa, existem alguns aspectos que devem ser observados, vamos conhecer alguns deles:<\/p>\n

Defina a\u00e7\u00f5es pontuais<\/span><\/h2>\n

Se sua meta este ano \u00e9 triplicar seu faturamento referente ao ano passado, voc\u00ea dever\u00e1 definir quais as a\u00e7\u00f5es ir\u00e3o possibilitar que esse objetivo seja alcan\u00e7ado. Por exemplo: Quais os tipos de divulga\u00e7\u00e3o voc\u00ea ir\u00e1 utilizar para aumentar seu faturamento em determinado m\u00eas.<\/p>\n

\u00c9 importante detalhar bem as a\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o feitas e estipular prazos bem definidos para que isso n\u00e3o fique apenas no papel. Distribua bem as tarefas para a equipe e delegar respons\u00e1veis por cada a\u00e7\u00e3o, assim voc\u00ea ter\u00e1 de quem cobrar o andamento de cada uma delas.<\/p>\n

Conhe\u00e7a sua concorr\u00eancia<\/span><\/h2>\n

Existem muitos casos onde o gestor n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar na hora de pensar em a\u00e7\u00f5es para anexar a proje\u00e7\u00e3o de vendas, nesse caso fazer uma pesquisa no que j\u00e1 est\u00e1 sendo feito no mercado \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Analise o que seus concorrentes t\u00eam feito e o resultado de tais a\u00e7\u00f5es para o neg\u00f3cio dele, mas aten\u00e7\u00e3o, n\u00e3o se prenda a tais a\u00e7\u00f5es, inove, utilize o que j\u00e1 est\u00e1 sendo feito com inspira\u00e7\u00e3o para adaptar ao seu neg\u00f3cio mas pense sempre em um diferencial.<\/p>\n

Cautela nunca \u00e9 demais<\/span><\/h2>\n

Outro fator muito importante na hora de desenvolver uma proje\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 analisar seus recursos. De nada adianta voc\u00ea formular um planejamento impec\u00e1vel e n\u00e3o possuir os recursos necess\u00e1rios para executar cada um deles.<\/p>\n

\u00c9 nesse momento que voc\u00ea deve ser realista e estabelecer a\u00e7\u00f5es alcan\u00e7\u00e1veis e a medida que voc\u00ea obter tais metas, voc\u00ea poder\u00e1 ir escalando tais a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Olhe para tr\u00e1s<\/span><\/h2>\n

\u00c9 muito comum ao executar uma proje\u00e7\u00e3o de vendas, ficarmos focados nas metas que devemos atingir no futuro, mas para que elas sejam poss\u00edveis de ser alcan\u00e7adas, \u00e9 muito importante que elas sejam desenvolvidas atrav\u00e9s de uma an\u00e1lise do hist\u00f3rico da sua empresa e de suas a\u00e7\u00f5es passadas.<\/p>\n

Verifique o que voc\u00ea j\u00e1 fez no passado e que deu certo, quais os meses que mais venderam e que modelo de abordagem foi mais relevantes para o seu cliente. Assim voc\u00ea ter\u00e1 de onde iniciar o seu planejamento e ir\u00e1 economizar uma boa parte do seu or\u00e7amento que seria voltado para testes.<\/p>\n

Dica: Ao fazer sua proje\u00e7\u00e3o mensal, avalie no ano passado quais foram os meses de pico de faturamento e os motivos para isso ter ocorrido. Dependendo do seu segmento \u00e9 bem poss\u00edvel que esse cen\u00e1rio se repita.<\/p>\n

Seja Realista<\/span><\/h2>\n

Uma dos maiores problemas no mercado hoje em dia \u00e9 quando o gestor \u00e9 otimista demais e n\u00e3o consegue ter um olhar cr\u00edtico do seu neg\u00f3cio. \u00c9 \u00f3bvio que sempre devemos esperar o melhor, mas analisar bem os pontos onde o seu neg\u00f3cio deve melhorar \u00e9 uma qualidade primordial que todo gestor deve ter.<\/p>\n

N\u00e3o crie metas imposs\u00edveis de ser batidas e sempre analise o feedback de seus clientes e funcion\u00e1rios referente ao seu produto ou servi\u00e7o. Isso far\u00e1 com que voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 possa melhorar processos mas tamb\u00e9m ir\u00e1 auxili\u00e1-lo na hora de formular seu planejamento de vendas futuro.<\/p>\n

Lembre-se, metas irreais s\u00f3 servem para desmotivar suas equipe de vendas. Ao estipular as metas, divida-as em pequenos espa\u00e7os de tempo. Fazendo isso voc\u00ea ir\u00e1 garantir um crescimento escal\u00e1vel do seu neg\u00f3cio e consequentemente sua equipe se sentir\u00e1 motivada a conquistar a pr\u00f3xima.<\/p>\n

Conhe\u00e7a e estude o seu p\u00fablico<\/span><\/h2>\n

Conhecer o seu cliente atual \u00e9 um dos passos primordiais na hora de criar uma proje\u00e7\u00e3o assertiva. A partir dessa an\u00e1lise voc\u00ea poder\u00e1 identificar o comportamento desse cliente e assim fazer todo o planejamento baseado nesses dados.<\/p>\n

Mesmo que voc\u00ea tenha certeza de quem \u00e9 seu p\u00fablico alvo, converse com sua equipe, eles est\u00e3o na linha de frente e conhecem todas as dores do seu cliente. Fazendo isso voc\u00ea poder\u00e1 n\u00e3o s\u00f3 estimular sua equipe como tamb\u00e9m obter dados important\u00edssimos para sua proje\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n

M\u00e3os \u00e0 obra<\/span><\/h2>\n

O maior erro ao desenvolver planejamento \u00e9 realmente n\u00e3o coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica. Por isso, evite a\u00e7\u00f5es muito longas, se caso for us\u00e1-las, quebre-as em pequenas tarefas para que voc\u00ea n\u00e3o desvie do objetivo.<\/p>\n

Outro fator importante \u00e9 definir datas para an\u00e1lise das a\u00e7\u00f5es e se o plano est\u00e1 sendo seguido e as metas batidas, assim voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 ter\u00e1 uma vis\u00e3o de como anda o crescimento do seu neg\u00f3cio mas tamb\u00e9m lhe dar\u00e1 a possibilidade de otimizar certas a\u00e7\u00f5es e objetivos.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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