{"id":799,"date":"2017-07-05T15:14:00","date_gmt":"2017-07-05T18:14:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2020-08-26T14:48:48","modified_gmt":"2020-08-26T17:48:48","slug":"voce-precisa-aprender-a-ser-um-bom-negociador-para-salvar-a-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/voce-precisa-aprender-a-ser-um-bom-negociador-para-salvar-a-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea precisa aprender a ser um bom negociador para salvar a sua empresa"},"content":{"rendered":"

Quando passamos por tempos de crise as tens\u00f5es nas negocia\u00e7\u00f5es aumentam, parece quase um campo de guerra. Voc\u00ea deve se deparar com este cen\u00e1rio diariamente com as transa\u00e7\u00f5es comerciais da sua empresa e entre seus colaboradores.<\/p>\n

No momento de negociar com um cliente ou com seus colaboradores, a tend\u00eancia de ambos os lados \u00e9 chegar para a reuni\u00e3o com a mentalidade de que devem fazer de tudo para n\u00e3o perder.<\/p>\n

O problema de carregar este pensamento \u00e9 bloquear sua mente para a oportunidade de chegar a um acordo que gere ganho, compromisso, fidelidade e novas possibilidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Independente do porte ou segmento da sua empresa aprender a negociar pode garantir a sobreviv\u00eancia dela em tempos dif\u00edceis e ainda agregar valor a sua marca. Para isso, \u00e9 bom que desenvolva algumas caracter\u00edsticas para se tornar um bom negociador.<\/p>\n

Caracter\u00edsticas do bom negociador\u00a0<\/span><\/h2>\n

Voc\u00ea, como negociador, precisa ter em mente que n\u00e3o est\u00e1 realizando apenas uma rela\u00e7\u00e3o de compra e venda de produto ou servi\u00e7o. Saber negociar ajuda na tomada de decis\u00f5es mais assertivas atrav\u00e9s de t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias para administrar poss\u00edveis conflitos somando com suas habilidades interpessoais e atitudes.<\/p>\n

Para ser um bom negociador tenha em mente 3 caracter\u00edsticas:<\/span><\/h2>\n

Se prepare<\/strong><\/span><\/h3>\n

Chegue informado sobre com quem est\u00e1 negociando, levantar informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre a pessoa\/empresa representada gera empatia e no decorrer da conversa voc\u00ea se mostra interessado.<\/p>\n

Tenha a mente aberta<\/strong><\/span><\/h3>\n

Ir para a negocia\u00e7\u00e3o com uma proposta fechada que voc\u00ea julga irrecus\u00e1vel e de imediato falar apenas dela sem dar a chance de estabelecer di\u00e1logo, \u00e9 uma p\u00e9ssima atitude e as chances de n\u00e3o fechar o neg\u00f3cio s\u00e3o enormes.<\/p>\n

Escute o outro<\/strong><\/span><\/h3>\n

O processo de negociar \u00e9 como um relacionamento, e a base de qualquer relacionamento duradouro est\u00e1 na nossa capacidade de escutar e compreender a vis\u00e3o do outro.<\/p>\n

Negociar passa por tr\u00eas vari\u00e1veis principais: informa\u00e7\u00e3o, tempo e poder.<\/strong> A informa\u00e7\u00e3o consiste em saber com quem e o que se negocia. \u00c9 de suma import\u00e2ncia munir-se de todas as informa\u00e7\u00f5es que possa conseguir sobre a pessoa ou a empresa que estar\u00e1 em negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O tempo implica em estabelecer prazos limites de entrega e an\u00e1lise da proposta e resposta para a decis\u00e3o de ambas as partes. O poder consiste na rela\u00e7\u00e3o de persuadir e ceder a um dos lados ou de encontrar uma solu\u00e7\u00e3o de ganha-ganha.<\/p>\n

A ideia de que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre um cabo de guerra deve ser evitada ao m\u00e1ximo, os bons neg\u00f3cios s\u00e3o estabelecidos quando h\u00e1 ganhos para ambos os lados. \u00c9 mais assertivo e produtivo chegar para negociar com a mentalidade de colabora\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

Ent\u00e3o quando estiver em processo de negocia\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de estudar o contexto, praticar as caracter\u00edsticas do bom negociador e ter objetivos bem definidos, questione: como posso colaborar?<\/p>\n

Quer saber mais sobre assuntos de gest\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o? Acompanhe nossa<\/span> fanpage<\/a> e nosso blog.<\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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