{"id":813,"date":"2017-11-27T14:00:00","date_gmt":"2017-11-27T16:00:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2020-08-26T14:43:56","modified_gmt":"2020-08-26T17:43:56","slug":"saiba-como-usar-o-vendarketing-estrategicamente-na-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seculoxximinas.com.br\/fgv\/saiba-como-usar-o-vendarketing-estrategicamente-na-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Saiba como usar o Vendarketing estrategicamente na sua empresa"},"content":{"rendered":"

Vendarketing<\/a> \u00e9 a jun\u00e7\u00e3o de Vendas e Marketing, ou seja, \u00e9 o alinhamento entre os times de vendas e marketing.<\/p>\n

Seguindo a l\u00f3gica do pr\u00f3prio nome, estabelecer uma postura conjunta entre essas duas \u00e1reas passa por pr\u00e1ticas de acordo m\u00fatuo de metas para ambos os times, conversas e feedbacks peri\u00f3dicos para manter a linguagem e promover o alcance do mesmo objetivo: resultado.<\/p>\n

Se voc\u00ea \u00e9 empres\u00e1rio j\u00e1 presenciou algum atrito entre esses dois departamentos, parece que eles n\u00e3o falam a mesma l\u00edngua. O desafio \u00e9 mostrar aos l\u00edderes dos dois times a import\u00e2ncia de observar atentamente as altera\u00e7\u00f5es do mercado.<\/p>\n

Comunica\u00e7\u00e3o e suporte<\/span><\/h2>\n

Hoje em dia \u00e9 muito mais f\u00e1cil e r\u00e1pido para o consumidor procurar e conseguir informa\u00e7\u00e3o sobre determinado produto ou servi\u00e7o quando ele \u201cjoga no Google\u201d.<\/p>\n

Grandes e m\u00e9dias empresas j\u00e1 entenderam que para vender mais e melhor a marca deve estar genuinamente interessada em educar, informar e entreter seus clientes, ou seja, se relacionar.<\/p>\n

Isso significa que o papel do marketing, mais do que nunca, \u00e9 de agir de forma estrat\u00e9gica pensando e acompanhando todo o processo da jornada de compra do consumidor. Dessa forma s\u00e3o passados para o time de vendas pessoas mais qualificadas e com um potencial de compra maior.<\/p>\n

<\/h2>\n

3 pr\u00e1ticas que voc\u00ea deve fazer para que Marketing e Vendas se entendam<\/span><\/h2>\n

1 Criar o Acordo de Vendarketing<\/span><\/h3>\n

Em ingl\u00eas usa-se a sigla SLA (Sales Level Agreement) que s\u00e3o um conjunto de normas, responsabilidades e metas claras e reais para ambos os times. Metas decididas em conjunto e baseadas em dados.<\/p>\n

2 Fluxo de Informa\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

Voc\u00ea j\u00e1 entendeu que estes departamentos s\u00e3o interdependentes e as a\u00e7\u00f5es de um influenciam diretamente as a\u00e7\u00f5es do outro. Ent\u00e3o, n\u00e3o faz sentido conflitos que o time de marketing \u201cfez isso\u201d ou o pessoal de vendas \u201cfaz aquilo\u201d.<\/p>\n

As informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m s\u00e3o baseadas em dados e transpar\u00eancia, s\u00f3 assim voc\u00ea consegue o alinhamento entre seus dois times.<\/p>\n

3 Reuni\u00f5es Peri\u00f3dicas<\/span><\/h3>\n

Fa\u00e7a os times apresentarem um para o outros seus resultados mensais. Se voc\u00ea trabalha sua presen\u00e7a digital consegue mensurar e qualificar estrat\u00e9gias em tempo real, peri\u00f3dicas e prever um crescimento escal\u00e1vel.<\/p>\n

O time de marketing precisa de informa\u00e7\u00e3o sobre as d\u00favidas e dores dos clientes para que consiga entregar um conte\u00fado relevante e atraente ao usu\u00e1rio. Quem normalmente tem essas informa\u00e7\u00f5es mais reais e locais \u00e9 o time de vendas.<\/p>\n

E novamente, os argumentos de ambos os times devem ser mostrados e validados com base em dados.<\/p>\n

Quando o objetivo \u00e9 o mesmo e se trabalha com uma comunica\u00e7\u00e3o transparente n\u00e3o faz sentido um departamento brigar com o outro.<\/p>\n

O que voc\u00ea acha sobre essa metodologia de Vendarketing? \u00c9 poss\u00edvel aplicar hoje o alinhamento entre seus times de marketing e de vendas?<\/p>\n

Essa pr\u00e1tica \u00e9 um dos novos desafios da Gest\u00e3o Empresarial, as novidades e o comportamento das pessoas tem mudado constantemente. Estudar, observar e decidir seus objetivos s\u00e3o a base para uma excelente gest\u00e3o.<\/p>\n

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